Talk About Social Intercourse.

社交，在我看来，本质上是一种资源交换行为。这里的资源，包括个人技能，这是最常见的；情感或者情绪；还有人脉，人脉是一种很特殊的资源，这点后面重点谈。

豆瓣上面有一个同城技能交换小组很有意思，大致上就是同在一个城市的人互相学习，比如用教弹吉他交换做意大利面，教素描交换英语口语。这里交换的技能，就是社交里面起决定作用的因素。

我想可以做这样一个比喻，把一个人比作一台iPhone手机。人格和智商等等可以看作这个人的硬件，智商类似于处理器，基本上是不能改变的。人格类似于操作系统，可以升级，当然并不一定升级就一定朝着好的方向发展。而技能，就是安转在这个操作系统上面的app。

App的价值受到学习的难易程度和社会需求的影响。 小提琴基本上就是一个需要大量时间练习才能掌握的app，相反的，学习凉拌菜可能只需要几分钟。裁纸快就是一个社会需求极小的技能，所以相对价值很小。而驾驶虽然掌握的人很多，但是显然比会快速裁纸张有用的多。 所以价值最高的app，就是同时满足了学习时间长和社会需求大两个条件，这样的app太少了，大部分需要进入高等教育领域来培养，比如律师，医生等等。

社交就是一个不断寻觅拥有自己弱项技能的人的过程。最稳固的关系来自于两人技能互补，比如一方善于经商，一方善于法律。有时候我们也愿意结交一些拥有看似不大能用到技能的人作为朋友，估计是当做保险，一旦需要，立刻启用。送礼其实也是一种资源的交换，唯一不同的是，送礼者本身不具有可以用来交换的技能，只能用一般等价物或者其他物品来满足对方的需求。

人和iPhone不同的地方在于，人有感情。那么感情或者情绪可以作为一种类似于技能的资源作为社交的基础吗? 中文里面有一个很有意思的词汇叫人情债，或者说你欠我一个人情。当然大多数时候使用到帮朋友的忙，而不是感情投入，但是人非草木，孰能无情。这时候我们就需要还人情债，比如送礼，请客等等。有人说过，如果做客的时候带一份贵重的礼品，自己仿佛就少了一些需要附和主人意见的压力，大致就是这个心理。

有意思的是，社交场上最吃香的人不是拥有最多或者最优质技能的人，而是认识很多拥有各种技能的人，这个认识本身也是一种技能，也许是最重要的技能。就像没有哪一个app是大家一定会安转的，但是大家至少会安转一个能交换数据的软件，比如bump。处在社交网中心的人可以把这个圈子的A C介绍给另外圈子的B D， 然后顺便认识了D的朋友H，最后又把A介绍给H，如此反复编织，最后形成一张社交网络。对于在这个社交网络的里面的每一个人来说，这个编织者基本上就是大半个社会，通过他/她，可以交换到几乎所有的技能和资源。而这个编织者本身不需要提供任何额外的技能，相反的，每一个认识他/她的人都愿意提供帮助以积累人情债。

再拓展谈谈这个编织者的角色。据我观察每一个圈子都有对内成员的开放性共享，相应的，就会有对外的封闭性。造就一个圈子的原因很多，最主要的应该是职业划分和学校背景。在西方国家，校友是一个人一生中非常重要的人脉资源，从交友到求职无一不用到。这点在中国似乎还不是特别明显。职业划分大部分都是一个公司内部一些成员组成一个圈子，也许也有相同职业但不同公司的松散圈子，比如股民。编织者的职能就是串联了一个又一个不同的圈子，串联的圈子越多，他/她的价值就越大。

最后谈谈一点我的感想。 现在大家都说人脉人脉，人脉最重要，也有无数谈论如何建立人脉的书籍，在我看过的书中个人最欣赏的是李笑来在博客中对建立人脉的看法——建立人脉最重要的就是提高自己。 从上面的讨论可以看出，建立人脉无非两种办法，一种是自身拥有技能，而是认识不同圈子的人。当一个人自身没有别人所需要的技能而去试图建立人脉，通过一些所谓的社交技巧，个人觉得完全是无稽之谈，当然送礼是不算建立人脉的，只能算一次性的资源交换而已，人脉应该是具有拓展性而且能资源共享的。从另外一个角度看，想和一个人建立非感情关系，可能最重要的搞清楚这个人最需要认识什么样的人。

如何组织一张包含众多圈子的人际关系网，暂时还没想到。